当前位置:永安物联网+平台 >> 传感器

宏发股份新的增长点逐步形成不再仅仅是继电

2019-11-05 08:30:01 来源:永安物联网+平台 阅读量:6

宏发股份新的增长点逐步形成 不再仅仅是继电器企业据本了解,宏发公司发布2016年1季报:报告期内,实现收入11.38亿元,同比增长11

宏发股份新的增长点逐步形成 不再仅仅是继电器企业

据本了解,宏发公司发布2016年1季报:报告期内,实现收入11.38亿元,同比增长11.24%

宏发股份新的增长点逐步形成不再仅仅是继电

,归上净利润1.34亿元,增长17.19%,扣非净利润增长24.87%;公司新的增长点已逐步形成;涵盖继电器、低压电器与电气开关、传感器、连接器的更宽、更广的业务构架也开始逐步成形。下面就让贤集给大家介绍下该公司成长的过程是怎样发展的,有兴趣的朋友可以随本一起来看下!

业绩超预期,经营态势优秀

报告期内,公司在新业务推广上的销售费用开支保持快速增长,销售费用增长52%,管理费用增长32%,研发等长期开支持续增加。

公司员工人均薪酬支出仍在增长;自动化改造后,公司员工规模下降,2016年减员近2000人,人均产值、人均薪酬增长较快,预计2016年人均产值还会有提升。

公司经营支出仍在增长,根据经验指数修正后的经营性购买开支增长超购40%,综合各经营指标,我们判断公司经营趋势优秀,未来将逐步恢复到较快增长。

新的增长点正在形成,目前正是拐点期

新门类业务获得突破

公司较早开始储备低压电器、高压直流、自动化装备等业务:低压电器不属于继电器,而高压直流产品属性上更接近低压电器,另外加上自动化装备业务,都属于公司拓展的继电器之外的新门类业务,并都已进入产业化阶段。

公司低压电器领域技术优势突出,在EU市场优势会越来越明显,但电力等第三方影响较大的市场中,渠道能力有待加强:公司的低压电器业务主要在宏发开关设备公司(原宏美电子),公司早期主要定位于北美市场,外资股东占据较大的经营决策权。宏美电子业务之前主要为暖通接触器等产品,公司完成全资控股后,产品系列化加快,并加快国内业务拓展。

低压电器与继电器的生产制造大部分环节共同性较多,相当一部分客户重叠,也有一定渠道协同性。但在电力等客户最终选择权不是很大的下游,有大量OEM的组装企业(盘柜厂)与设计院等第三方机构,渠道的影响力比较大,公司在该部分市场尚需要加强。

对于直接进入客户供应链的EU(EndUser)中高端市场中(以B2B进入大客户供应链的模式),公司的定制、品质等优势非常显著,未来公司也最有希望在这类市场先获得更大突破。

更宽业务面上的业务框架正在构建,公司不仅仅是继电器企业

公司正在走出继电器领域:伴随公司新门类业务的发展,公司将逐步形成继电器、低压电器与开关、机器人/智能装备、传感器、连接器的更广、更大的产业架构。

开始探索解决方案升级:公司过去更多定位在制造,选择具有技术或客户协同的领域,通过提供品质优秀产品的方式获得市场份额。公司要进一步提升效率,在更大的平台上与国际巨头竞争,需要摆脱对制造的依赖,转而进入以相关领域的客户需求为导向,完成向解决方案提供者的转变。

公司产品门类与产系列都已经越来越丰富,并已经建立了形成了较优质的客户平台。目前,在营销体系方面进行了一定的变革,通过设立应用解决方案组织,协调相关子公司的设计、营销协同。

对应新管理框架开始重构:公司过去很长一个阶段的成功,是建立在细分领域的挖掘基础上的,这个阶段主要管理形式为子公司架构,目前公司已经形成了17家制造业务子公司,以及7家销售服务子公司的业务架构。

新产品与新领域的成功,不仅仅是具体到某个产品的成功,更加需要激励与管理机制,研发、销售与服务体制的配套和适应。

为支撑新业务的发展和新门类的开拓,公司开始进行管理重构,在原有众多子/孙公司基础上,建立了继电器、电力、低压、汽车、前道等六大事业部体系。事业部制是公司管理和经营机制上的一次大变化,可以发挥各个大业务板块的积极性与灵活性,也有利于实现解决方案导向的客户服务模式。